【篇二】酒店市场营销策划书 为顺利进行淡季营销工作，坚定树立“以市场为先导，以销售为龙头”的经营思想，根据大厦实际状况，市场管理部特制定淡季营销计划，现将方案细则汇报如下。 问题界定 xx季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。
目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。
在五一黄金周和今后成功地拉动该地区中高端大众消费层到xx大酒店来消费；同时借此机会，实现该酒店与其他消费行业强强联手，共同打造中高端消费市场；也为进一步确立xx大酒店在涉县引领中高端消费的市场地位奠定基础，是本策划案的关键和目的所在。
酒店品牌广告植入 娱乐营销是当前营销推广手段里富有成效的方法。具有几个特点：投入大、回报高、时间、影响力广泛、品牌形象深入、受年轻人追捧、多次传播。通过热门节目和影视剧的植入，加上互联网的宣传炒作，效果会非常理想。
一）大众传媒推广酒店可以利用某种大众传媒，如电视、广播、报刊等，向酒店品牌的目标消费群体进行品牌推广。不同的传媒传播效果不相同，酒店在进行品牌宣传时，其目标是要找到一种媒体组合，以使传播成本最低，而传播效果最理想。
多渠道整合营销：首旅如家通过在多个渠道上进行整合营销，包括线上和线下渠道，以提高品牌知名度和影响力，例如，在社交媒体上发布宣传内容、定期开展优惠活动、参加行业会展等。强化品牌特色：首旅如家在品牌建设中注重强化自身的独特性和特色，例如高性价比、智慧酒店等。
通过社交媒体平台宣传推广：大连君悦酒店通过微信、微博、抖音等社交媒体平台发布酒店的最新活动、服务、优惠等信息，吸引更多的消费者关注并提高酒店的知名度。与其他品牌合作推广：大连君悦酒店与其他品牌合作推广，例如与豪车品牌合作，提供豪车接送服务；与美食品牌合作，推出特别定制菜品等。
首先，酒店营销的成功取决于对目标顾客群体的深入分析。了解顾客的消费层次，进行准确的市场定位，并基于此制定酒店品牌形象。通过分析酒店前两个月的顾客登记数据，包括网上预订平台、主动上门的顾客以及不同城市区域的消费者信息，可以评估回头客的比例，为营销策略提供依据。
小红书探店推广 小红书的用户对于审美有更高的要求，放眼望去，小红书上的酒店大多都是颜值高、体验好，随便拍拍都是大片的好地方。现在探店推广成为一种趋势，商家找达人KOL进行探店合作，KOL根据自身私域流量和平台流量带动商家的收益转化。如果你对自己酒店的颜值及服务有足够的信心，不妨做个尝试。
1、第营销推广要多元化、多渠道建设。官网、微信、微博、百度搜索等网络推广方法，线下的报纸软文，新闻事件，活动策划，口碑营销，特别是针对自己具有民族特色特点的产品进行宣传，差异化推广。第要有思维活跃，执行力强的团队。
2、要是连锁酒店营销推广的可以结合一些自媒体发布文章获取粉丝，以及微信小程序，各类社交媒体的营销推广。通过不断的推广把酒店品牌的思想价值观传达给消费者眼前，树立自酒店的品牌形象。从而为酒店带来品牌效应和消费者口碑宣传。
3、酒店营销推广活动方案 为顺利进行淡季营销工作，坚定树立“以市场为先导，以销售为龙头”的经营思想，根据大厦实际状况，市场管理部特制定淡季营销计划，现将方案细则汇报如下。 问题界定 冬季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。
4、酒店可以根据自身特点，策划类似的文化性项目，以贴合消费心理需求的特色文化，带动充足的客源。 营销策略 7-文化性项目建议 7-1-1 “陶渊明文化” “温泉文化” 7-营销型项目建议 以邀请知名品牌的方式壮大声势，增强影响面，营造酒店的消费 热点 。
5、【1】特色营销 民宿本身它就是个性化的一个酒店类型。可以通过制造特色制造卖点来吸引消费者，用特殊的方式来吸引消费者，这就是区别于其他民宿酒店的一大亮点。让自己的民宿酒店成为别人眼中遥不可及的珍珠。【2】个性化营销 以打造个性化的自身的IP来进行营销，方式能够让消费者感受到你的情怀，魅力。
6、由世茂集团与喜达屋资本联手打造，世茂喜达这一国际化民族酒店集团以稳健的步伐持续推进自主品牌版图布局，已经实现旗下七大自主品牌全面落地开花。
